TOOLS: IL PRODOTTO IMPOSSIBILE

Photo by Rakicevic Nenad on Pexels.com

Se trovi il modo per offrire un prodotto di alta qualità, ad un prezzo basso e velocemente sei riuscito a cabiare galassia!
“La Forza è con te” perchè sei riuscito a sfidare le leggi della fisica che regolano il nostro mondo.

Molto brevemente, qualunque cosa tu proponga (vale anche fuori dai locali, è un conceto “universale”) ha queste 3 caratteristiche:
– il prezzo,
– il tempo di preparazione o di “consegna”,
– la qualità (reale o percepita)

Il prodotto impossibile è di alta qualità, arriva subito e costa poco.
…e anche se esistesse e tu fossi in grado di crearlo non saresti credibile.
La mente umana funziona con delle regole, e in questo caso staresti cercando di violarne qualcuna.

Se tu cercassi di vendere un piatto che arriva velocemente e costa poco in automatico creeresti dei dubbi al cliente sulla sua qualità.
È piuttosto ovvio, ciò nonostante capita qualche volta di “scivolare” e proporre qualcosa che viola questa semplice regola.
Per dare credibilità a ciò che vendi si procede per sottrazione, basta cioè invertire una delle tre caratteristiche che ho citato e si ritrova subito coerenza.

So che ci sei arrivato da solo, e quando elabori le tue proposte fai istintivamente questa operazione, ma so anche che se verrò a leggere il tuo menù o la tua lista cocktail troverò qualche voce che ti è sfuggita, e se non è un prodotto impossibile potrebbe essere l’opposto: un prodotto a cui non dai il giusto valore.

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